¿De qué manera hacer publicidad en Facebook?

Para anunciarte en Facebook, el mínimo que debes invertir es el siguiente:

–Impresiones: al menos 1 USD al día.

–Clicks, me gusta, reproducciones de vídeo e interacciones con una publicación: por lo menos cinco USD por día

El clic-through rate de la publicidad en Facebook es de 0,09 por ciento por artículo. O sea, que de 100 personas que vean tu anuncio, 1 le dará click.

¿Cómo hacer publicidad en Instagram?

El costo promedio por click (CPC) en una campaña de Instagram para 2017 era $ 0,72.

La interacción de los posts promocionados en Instagram es uno con setenta y tres por ciento y su tasa de conversión promedio es ciento ocho por ciento .

¿Cómo hacer publicidad en Twitter?

La interacción en Twitter es 0,048 por ciento por artículo publicitado (solo 1 de cada 2.000 personas interacciona con la publicación que le aparece en frente).

La tasa de conversión en esta red es 0.77 por cien . Es decir, menos de 1 persona de cada cien compraron el producto o servicio publicitado luego de darle clic a un anuncio.

¿De qué manera hacer publicidad en Google?

El costo promedio del clic en Google Ads Search (publicidad en la página de resultados del buscador) es dólares americanos 2,69. En una campaña de este género, el CTR promedio es tres.17 por ciento y la tasa de conversión es de 3.75 por ciento .

El costo promedio del click en Google Ads Display (banners en sitios) es dólares americanos 0,63. En estas campañaas el CTR promedio es 0.46 por ciento y la tasa de conversión 0.77 por ciento .

¿De qué manera vender en Internet? ¿Es efectiva la publicidad en Google y redes sociales?

Debido a la sencillez de instalar AdBlocks y consumir contenido a la carta en plataformas como Netflix y Amazon, la mejor forma de vender en la actualidad no es pagando por publicidad.

En cambio, ofrecer valor a los usuarios y mostrarles lo que están buscando justo cuando ellos te lo solicitan es una estrategia de marketing digital mucho más efectiva.

Aparecer en el instante indicado delante de los consumidores y no interrumpirlos en sus otras actividades es posible merced a la optimización para motores de búsqueda (posicionamiento SEO).

En este artículo, nos adentraremos en todas y cada una de estas cantidades y conclusiones para que puedas tomar la mejor decisión que te ayude a aumentar tus ventas en Internet.

Anunciar tus productos o servicios en redes sociales quiere decir que le pagarás a una de estas plataformas (Instagram, Facebook, Twitter, YouTube) para que coloque el mensaje que quieres a un público determinado en un instante específico.

La intención es que potenciales prospectos que estén navegando por allí puedan toparse con tu propuesta y, con suerte, convertirse en clientes del servicio.

¿Cuál es la mejor red social para promocionar tus productos o servicios?

Vamos a valorar qué afirman los números.

Publicidad en Facebook

Rand Fishkin afirmó en la que la interacción en Fb es 0,09 por ciento por artículo.

Es decir, solo 1 de cada mil personas interactúa con la publicación que le aparece en frente.

Click-through rate promedio en Fb (por industria)

El es lo que indica cuántos clicks recibe un anuncio por cada cien veces que se muestra a los usuarios.

Fuente: .

Precio de la publicidad en Facebook

Puedes anunciarte en Facebook, semana a semana, por .

La de la plataforma afirma lo siguiente:

“Tú le señalas a Facebook cuánto quieres gastar en publicidad. Nosotros vamos a tratar de darte el mayor número posible de resultados por el importe concretado. Si quieres gastar 5 USD a la semana, puedes hacerlo. Si deseas gastar 50.000 USD, también puedes hacerlo”.

El gasto que debas hacer va a depender, en parte, de una subasta: ¿Cuánto pagan las personas en promedio por ese tipo de anuncios? Como indica :

“Tú defines el presupuesto de tu anuncio (el importe total que quieres gastar día a día o bien durante la campaña) y puedes mudarlo en cualquier instante. Asimismo defines una puja (el importe máximo que estás dispuesto a abonar cuando alguien vea tu anuncio o realice la acción deseada)”.

¿Cuáles son los presupuestos mínimos?

La red social explica lo siguiente:

“Cuando creas una campaña o bien un conjunto de anuncios, te solicitamos un presupuesto mínimo que nos permite entregar tus anuncios de forma sostenida. Independientemente de que utilices el presupuesto diario o el presupuesto total, ese presupuesto mínimo se calcula como un importe diario. Por servirnos de un ejemplo, si tienes un presupuesto total de cincuenta USD correspondiente a un anuncio que se muestra a lo largo de 5 días, el presupuesto diario mínimo debe ser de, por lo menos, 10 USD”.

En general, el mínimo que debes invertir es el siguiente:

–Impresiones: al menos 1 USD al día.

–Clicks, me gusta, reproducciones de video y también interactúes con una publicación: cuando menos cinco USD por día

–Solicitudes de oferta, instalaciones de apps y otros eventos con cierta frecuencia reducida: cuando menos 40 USD por día.

(dos mil diecinueve) hizo un estudio y determinó que el costo por click promedio en Fb, tomando en cuenta todas y cada una de las industrias, es $ 1,72.

Según , estos son los costos por click promedio en diferentes países del mundo:

, en un , menciona asimismo el CPC promedio según la meta de cada anuncio:

Según , el costo por click (CPC) promedio es $ 0,27 y el costo promedio por mil impresiones (CPM) está alrededor de $ 7.19.

¿Cómo hacer publicidad en Facebook?

La propia plataforma ofrece una , pasito a pasito, para explicarle a los usuarios cómo anunciarse en Fb, “sea cual sea tu presupuesto”:

1. Presupuesto. Tú defines el presupuesto de tu anuncio y puedes cambiarlo en cualquier instante.

2. Público. También eliges quién deseas que vea tu anuncio. Para conectarte con las personas, puedes emplear datos demográficos, como su edad, sexo y urbes actuales, o elementos como sus intereses, dispositivos o bien acciones pasadas.

3. Contenido. Por último, tú decides el aspecto que deseas que tu anuncio tenga. Puedes emplear texto, imágenes y vídeos para captar la atención de las personas. Una vez que creas tu anuncio, va a la subasta de anuncios donde se comienza a mostrar a las personas.

Publicidad en Instagram

Según Rand Fishkin, la interacción en Instagram es 1,73 por cien por blog post.

Esto desea decir que sólo dos de cada cien personas interacciona con la publicación que le aparece enfrente.

Por otro lado, según (dos mil catorce), la tasa de conversión en Instagram es ciento ocho por ciento .

Es decir, que solo 1 de cada cien usuarios adquiere luego de darle click a un anuncio.

Precio de publicidad en Instagram

Según , puedes anunciarte en Instagram desde 1 euros al día.

Hootsuite señala que, en IG, puedes pagar por el número de interacciones o conforme la cantidad de impresiones.

La misma empresa apunta que el costo promedio por click en una campaña de Instagram para dos mil diecisiete era dólares americanos 0,72.

¿De qué forma hacer publicidad en Instagram?

El proceso para anunciarte en Instagram es muy afín al de Facebook.

La propia plataforma explica el proceso en 4 fáciles pasos:

1. Crea una página y un perfil de empresa. Debes tener una página de Facebook para poner en circulación anuncios y crear un perfil de empresa gratuito en Instagram. Si todavía no tienes una, créala.

2. Configura el anuncio. Selecciona la meta del ad, su público objetivo y su formato en la sección de administrador. O bien una publicación que hayas compartido en Instagram y toca “Promocionar”. Te invitamos a permitir a Instagram que cree automáticamente un público formado por personas similares a tus seguidores actuales.

3. Establece un presupuesto. Decide cuánto tiempo estarán en circulación tus anuncios y cuánto deseas gastar.

4. Publica la campaña. Una vez que los ads estén listos, presiona “Publicar”. Recibirás una notificación cuando se hayan aprobado y estén listos para ponerse en circulación.

En Instagram puedes adquirir anuncios en los stories; promocionar tus productos y servicios con una foto o bien video; y efectuar secuencias o bien compilaciones.

Según el mismo Fishkin, la interacción en Twitter es 0,048 por cien por artículo.

Sólo 1 de cada 2.000 personas interactúa con la publicación que le aparece enfrente.

Por otro lado, según Shopify (2014), la tasa de conversión en Twitter es 0,77 por cien

Es decir, menos de 1 persona de cada cien adquirieron el producto o bien servicio publicitado después de darle clic a un anuncio.

Como señala el sitio de la plataforma:

Las campañas de Twitter Ads se pueden amoldar a tu presupuesto, ya seas una empresa pequeña o bien una marca grande. No hay una inversión mínima obligatoria para Twitter Ads y siempre y en todo momento tienes el control absoluto sobre cuánto deseas invertir en tus campañas.

Al igual que en las otras redes sociales, el costo va a depender de un esquema de subastas:

El precio que vas a pagar por cada acción facturable no es fijo. Nuestros anuncios se publican según un sistema de subastas, a través del cual todos los anunciantes pujan por el espacio publicitario libre para la audiencia a la que desean llegar.

La cantidad que pagues en tus campañas dependerá de los siguientes factores:

-Qué atractivo sea tu anuncio.
-Qué tamaño tenga tu audiencia segmentada.
-Cuántos otros anunciantes seccionen también esa diseñador web barcelona .
-Cuánto decidas pujar.

Según la empresa , el click-through rate promedio de las redes sociales para el año 2018 era 2,6 por ciento .

De cada cien personas que ven un anuncio, 3 hace click en él (lo que no quiere decir que esas 3 personas terminen comprando el producto o bien servicio publicitado).

Este estudio de Kenshoo contempló veinte campos diferentes y 60 países.

Publicidad en Google

¿Cómo anunciarse en Google?

Para promocionar tu negocio en Google, deberás emplear la modalidad de pay per click (pay per click).

Este tipo de publicidad consiste en abonar una cantidad de dinero a un medio —en este caso Google—, con el fin de que ponga tus productos o bien servicios en un sitio determinado.

La ventaja de este modo de anunciarse es que solo vas a deber abonar cuando alguien haya hecho click.

Si mil personas vieron tu anuncio, mas absolutamente nadie pinchó en el enlace, no deberás cancelar absolutamente nada.

La publicidad en Google cuenta con dos modalidades que vamos a explicar más adelante:

1) Google AdWords Search.

2) Google AdWords Display.

¿Qué coste tiene anunciarse en Google?

Estos son los costes para anunciarse en Google, según las diferente industrias que existen en el mundo:

Fuente: (dos mil diecinueve).

El costo promedio del clic en Google Ads Search, tomando en cuenta todas las industrias, es dólares americanos 2,69.

Es decir, deberás pagarle a Google 2,69 dólares americanos toda vez que alguien le dé click a tu anuncio.

El costo promedio del clic en Google Ads Display, tomando en cuenta todas las industrias, es dólares americanos 0,63.

Es decir, deberás pagarle a Google $ 0,63 cada vez que alguien le dé clic a tu anuncio.

¿Ahora, qué es lo que significa Google Ads Search y qué significa Google Ads Display? Vamos allá.

Tipos de publicidad en Google

Google Ads Display

Esta forma de publicidad se incorpora para que promociones tu marca en los sitios web que desees:

Esta modalidad es la que, por servirnos de un ejemplo, usan los políticos a lo largo de las campañas electorales o bien las marcas de ropa, agencias de viaje, entre otras empresas.

La gran ventaja de Display es que puedes aparecer en sitios con mucho tráfico y el top of mind awareness es sin costo.

¿Qué es lo que significa esto?

Tú no pagas hasta que la persona haga clic. Si no hace click, no te descuentan dinero.

Por lo tanto, puede que muchísimas personas vean tu anuncio y no tengas que sacar ni medio de tu bolsillo pues absolutamente nadie ha pinchado sobre el banner publicitario.

Según WordStream, el clic-through rate (CTR) promedio de una campaña de Adwords Display para 2019 es 0,46 por ciento .

¿Qué es lo que desea decir esto?

Que de cada doscientos personas que vean tu anuncio, solo una le va a dar clic.

La tasa de conversión promedio de una campaña de Adwords Display es de 0,77 por ciento .

¿Qué quiere decir esto?

Que de cada cien personas que le den click al anuncio, solo 1 comprará.

Google Ads Search

Esta modalidad se usa para aparecer en la página de resultados de Google, conocida como SERP (Search Engine Ranking Page).

De pacto con WordStream, el click-through rate (click through rate) promedio de una campaña de Adwords Search es 3.17 por cien .

¿Qué quiere decir esto?

Que de cada cien personas que vean tu anuncio, solo 3 le darán click.

La tasa de conversión promedio de una campaña de Adwords Search es de tres.75 por ciento .

¿Qué quiere decir esto?

Que de cada cien personas que le den click al anuncio, sólo cuatro comprarán.

De hecho, para 2018, que hicieron una busca le dieron click a un anuncio.

CTR promedio en Google (por industria)

Recordemos que el click through rate es la división entre el número de veces que ven tu anuncio entre el número de veces que le dan click a ese anuncio.

Si tu anuncio lo ven cien personas y 5 de esas personas hace clic, entonces tu anuncio tiene un CTR de cinco por cien .

Aclarado este punto, vamos a ver cuál es el CTR en los dos géneros de publicidad que ofrece Google, según la industria en la que sean aplicadas.

CTR promedio en publicidad de Google

Por cada cien usuarios que vean tu anuncio en Google (ya sea en formato Search o bien Display), conseguirás entre 1 y tres clicks.

Una vez que ese anuncio logre 100 clics, entre 1-cuatro personas comprarán tu producto o servicio.

En otras palabras, tal vez precises que 10.000 usuarios vean tu anuncio para conseguir cien clicks y tan solo una adquiere.

A pesar de que Google ha hecho modificaciones en los últimos años para hacer que la publicidad sea más atractiva y rentable, no ha logrado (ni cerca) que la gente haga más clicks en anuncios que en los resultados orgánicos.

Llegar a más personas ya no es un tema de dinero. Puedes tener mucha plata, gastar en mensajes promocionales y aún de este modo no acrecentar tus ventas.

Ejemplo (caso de estudio):

Supongamos que eres el dueño de una pequeña escuela y deseas promocionarla para tener más alumnos inscritos.

Para ello, decides hacer una campaña de Google Display.

En el ámbito educación, el costo por click (CPC) promedio es de dólares americanos 0,47 (por cada usuario que ‘pinche’ el anuncio, deberás pagarle a Google casi medio dólar).

Esto desea decir que si gastas dólares americanos 10 por día en tu campaña ( dólares americanos 300 mensuales), vas a poder tener hasta veintiuno clics diarios en el banner promocional (630 clicks por mes).

Si el conversion rate de la industria de educación es de 0,50 por cien , necesitarás aproximadamente 200 clicks a fin de que una persona llame a la escuela y se anote.

Si 200 clicks equivalen a una inscripción, es probable que con seiscientos treinta clicks consigas tres nuevas inscripciones por cada mes de campaña.

Puedes aplicar exactamente la misma fórmula para poder ver cuál será la rentabilidad de tu campaña para promocionar los servicios de tu barbería o bien los productos de tu heladería.

La publicidad ha muerto

O cuando menos está agonizando…

“Como compradores y usuarios, no nos gusta que nos afirmen qué tenemos que hacer o qué debemos adquirir. En cambio, nos agrada pensar que nos hemos educado lo bastante a nosotros mismos para llegar a una conclusión acertada” – Marcus Sheridan 

Los números sobre la rentabilidad y eficiencia de promocionarse en redes sociales o Google respaldan que quizá esta no sea la manera ideal de aumentar las ventas de un negocio.

Asimismo, abonar para que tu producto o servicio aparezca en los grandes medios (TV, radio, prensa, vallas) no tiene exactamente el mismo valor que antes.

Ad Blocks: El usuario se resguarda contra la publicidad

Un estudio de Page Fair (dos mil diecisiete) reveló que en dos mil dieciseis aumentó 30 por cien el uso de bloqueadores de anuncios por la parte de los usuarios de Internet.

La gráfica muestra una clara tendencia a la alta:

¿Cuándo y por qué razón la publicidad dejó de ser rentable?

“Las personas no están ansiosas por pagarte con su atención. El hecho de que hayas comprado un anuncio no te garantiza algo tan preciado” – Seth Godin en This is Marketing

Durante gran parte del pasado siglo, la principal estrategia de marketing de las compañías esenciales consistía en pagar espacios en los medios de masas.

La hipótesis era sencilla: al anunciarse en prensa, radio o bien TV, su producto llegaría a más gente y así conseguirían cerrar más ventas.

Parecía una deducción lógica.

Y, en efecto, el resultado fue el esperado: mientras a más audiencia llegase la publicidad, mayores ventas hacía la compañía.

No obstante, para desconcierto de marketeros y empresarios, el mercado comenzó a convertirse rápidamente a mediados de los noventa.

Amazon y Netflix: Contenidos a la carta y usuarios con poder

Unos adelantados a su tiempo, los señores que escribieron el Manifiesto Cluetrain, alertaron a fines del pasado siglo que los mercados se volverían poco a poco más inteligentes gracias a Internet.

¿Por qué razón?

Porque en la página web los usuarios podrían compartir sus impresiones acerca de determinados productos y enterarse de detalles que no salían en los comerciales de T.V., las cuñas de radio y los anuncios de prensa de las grandes compañías.

Por si fuera poco, tendrían muchas más opciones para entretenerse y también informarse.

El Manifiesto Cluetrain ya preveía que podían pasar cosas como esta:

Amazon, como millones de sitios web, no solo permite a los usuarios que valoren la calidad de los productos, sino asimismo les da la oportunidad de que escriban sus comentarios, impresiones y críticas acerca de ellos.

Esto trae como consecuencia que la publicidad “engañosa” sea cada vez menos eficaz.

Ya no se le puede mentir a la audiencia. Si un producto es malo o bien un servicio es deficiente no tardaremos en enterarnos por cuenta de terceros.

Ponte a pensar: ¿en qué momento fue la última vez que adquiriste un producto por Internet? ¿De qué forma fue el proceso?

Además de todo esto, ocurrió el fenómeno Netflix:

Los contenidos ahora son a la carta.

Ya no debes esperar a que concluya un comercial para proseguir viendo tu serie, película, novela o programa.

A partir de estos y otros hechos, el marketing comenzó a dividirse muy claramente en dos corrientes madres:

Ya para finales de los 90, los marketeros comenzaron a percatarse de que, si deseaban vender más, primero tendrían que ganarse la confianza de sus potenciales clientes del servicio.

Un anuncio para las masas no sería suficiente.

El nuevo proceso de compra: ¿De qué forma vender?

“Las personas no quieren publicidad. Ellas quieren contactarte cuando estén listas para contactarte. Hay gran diferencia entre que te afirme que soy excelente a que tú leas algo que escribí y digas: ‘Wow, esto es genial’”. – Marcus Sheridan 

Diversos estudios señalan que, en promedio, setenta por ciento de la resolución de adquiere se hace antes de que el prospecto se comunique con la compañía que ofrece el producto o servicio.

En otras palabras, antes que el equipo de ventas y el posible usuario hablen, este prácticamente ya ha tomado su decisión.

El proceso de compra ha cambiado:

¿Qué desea decir todo esto?

Que la venta no se cierra en el momento en que nos comunicamos de forma directa con nuestros prospectos para hablarles de lo maravilloso y útiles que son nuestros productos o bien servicios.

La venta es todo lo que ocurre antes de que eso pase.

La cosa marcha de la siguiente manera:

Hoy en día, en el momento en que una persona tiene una necesidad, y desea saber de qué manera satisfacerla, es muy posible que la primera cosa que haga sea ir a Google (aun si esa necesidad brotó a causa de un comercial que observó mientras tenía la televisión prendida o bien de una valla que vio mientras iba manejando al trabajo).

Esa es la oportunidad que tenemos para dar una buena primera impresión, mas debemos estar al tanto de que no vamos a estar solos.

En la actualidad, hay información en exceso en Internet. Prácticamente podemos encontrar cualquier cosa que queramos en cuestión de segundos.

Antes de adquirirte a ti, el prospecto te va a comparar con toda la competencia, en una tarea que puede tomarle entre cinco minutos o varios días de investigación.

Estás expuesto. Estamos expuestos.

Si todo el proceso de adquiere prácticamente se cierra antes que el cliente se acerque al mostrador (físico o bien virtual), ¿cuál es el camino a continuar?

¿Qué hacer para llegar a más gente y acrecentar las ventas?

En el mundo actual, la manera más eficaz de que nuestros productos o bien servicios aparezcan frente a la mayor cantidad de prospectos cualificados es .

Ahí, los primeros tres resultados de una busca se llevan 60 por ciento de todos y cada uno de los clics.

Además, como explica , de cada 100 visitantes que ingresan a un sitio web, solo once provienen de las redes sociales más conocidas (YouTube, Facebook y Twitter), al tiempo que sesenta y seis lo hacen desde Google. 

Ahora, ¿de qué manera aparecer ahí?

Como explico en mi :

Produciendo las mejores piezas de contenido de tu industria.

Así, usuarios o bien potenciales clientes hallarán esos artículos o videos cuando quieran:

1. Resolver un problema.


2. Responder una pregunta.

Ser el primero en los buscadores es una de las claves para transmitir seguridad con tu marca y ganarte la confianza de tus prospectos.

¿Deseas que tu empresa domine el mercado on-line y aumente sus ventas? .