Un
modelo de negocioes una "representación abstracta de una organización, ya sea de forma textual o bien gráfica, de todos y cada uno de los conceptos relacionados, pactos financieros, y el portafolio central de productos o servicios que la organización ofrece y ofrecerá con base en las acciones precisas para alcanzar las metas y objetivos estratégicos."
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​ Esta definición de Al-Debei, señala que la, la arquitectura de valor (infraestructura organizacional y tecnológica), valor financiero y valor de red son las dimensiones primarias de los modelos de negocio.
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Un modelo de negocio describe de manera racional cómo una organización crea, entrega y atrapa valor en
​ contextos sociales, culturales, etc. El proceso de construcción de un modelo de negocio es una parte de la estrategia de negocios.

En la teoría y la práctica, el término modelo de negocio es usado para un amplio conjunto de descripciones que representan aspectos centrales de un negocio, entre ellos el propósito, proceso de negocio, mercado objetivo, las ofertas, estrategias, infraestructura, estructuras organizacionales, prácticas de comercio, procesos operacionales y las políticas. La literatura ha ofrecido diversas interpretaciones de los modelos de negocio. Por poner un ejemplo, se suelen definir como diseños de las estructuras organizacionales para aprovechar una ocasión comercial.
​ Extensiones de ésta definición enfatizan en el empleo de la congruencia en la descripción de los modelos de negocio.
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Los modelos de negocio son empleados para describir y clasificar negocios, específicamente en un contexto de emprendimiento, pero también se emplea en las empresas por los directivos para explorar las posibilidades de desarrollo en el futuro. Los modelos de negocio privados, y conocidos, pueden ser como "recetas" para los directivos.
​ Los modelos de negocio también suelen ser mentados en el contexto de la contaduría en el desarrollo de reportes públicos.

A lo largo de los siglos, los modelos de negocio se han vuelto más complejos. El modelo del cebo y el anzuelo fue introducido en el siglo veinte. Esto involucra ofrecer un producto básico a un costo muy bajo y después realizar cargos recurrentes por servicios afines o recargas. Algunos ejemplos son: rastrillo (cebo) y repuestos (anzuelo); celulares (cebo) y tiempo facturable (anzuelo); impresoras (cebo) y los cartuchos (anzuelo); cámaras (cebo) y el revelado (anzuelo). Una variante de este modelo es empleada por, un desarrollador de software que obsequia el lector de documentos mas cobra por el editor.

En la década de 1950, brotaron nuevos modelos de negocio con los restaurantesy con. En la década de los 60's, los renovadores fueron ey Hypermarkets. En los 70's, brotaron nuevos modelos cony Toys R Us; en los 80's, Blockbuster,,, and; los 90's, con,,,, y.

Hoy en día, los modelos de negocio dependen de cómo se emplea la tecnología. Por ejemplo, los emprendedores en la red de redes han creado nuevos modelos de negocio que dependen completamente de las tecnologías emergentes. Al usar tecnología, los negocios pueden lograr un gran número de clientes con costos bajísimos. Además, el aumento del empleo de la subcontratación y la globalización, ha significado que los modelos de negocio deben también buscar el financiamiento estratégico y moverse de complejas cadenas de suministro a otras estructuras.
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Conocimientos teóricos y empíricos de los modelos de negocio

La lógica de diseño y coherencia narrativa

La lógica del diseño ve al modelo de negocio como el resultado de crear nuevas estructuras organizacionales o mudar las existentes para perseguir nuevas oportunidades. Gerry George y Adam Bock (2011), entrevistaron a directivos para comprender cómo percibían los conceptos clave de los modelos de negocio. En ese análisis, los autores mostraron que hay una lógica de diseño detrás de la manera en la que los emprendedores y directivos perciben y explican sus modelos de negocio. George y Bock (2012), utilizaron casos de estudio y datos de encuestas de IBM para describir cómo los CEOs y emprendedores, crean narrativas o historias de una manera coherente para desplazar negocios de una ocasión a otra. También mostraron que cuando la narrativa no tiene congruencia o los componentes de la historia no están alineados, los negocios tienden a fracasar. Ellos aconsejan maneras con las que, los CEO's, pueden crear narrativas fuertes para impulsar el cambio.

Modelos de negocio entre empresas que se asocian

Hummel et al. (2010) hallaron que para seleccionar asociados de negocios, es importante asegurarse que los modelos de negocio de ambas partes sean compatibles y complementarios
​ Por servirnos de un ejemplo, encontraron que es esencial identificar examinar los modelos de negocio de los asociados potenciales y que es recomendable hallar empresas que comprendan nuestro modelo de negocio.
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La Universidad de Tennessee llevó a cabo investigación sobre las relaciones colaborativas en los negocios. Los estudiosos codificaron su investigación en un modelo conocido como
Vestedo
Vested Outsourcing.
Vestedes un híbrido en el cual los compradores o distribuidores, dentro de una relación de subcontratación o "outsourcing", se enfocan en los valores y objetivos que comparten para crear una colaboración que es mutuamente benéfica.
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A partir de 2012, algunos estudiosos han estudiado el
modelo de negocio líquido.
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Esquema V4 BM

Al-Debei y Avison (2010)
V
⁴BM Framework- 4 dimensiones primordiales que encapsulan 16 elementos.
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  Propuesta de valor:esta dimensión implica que un modelo de negocio debe incluir la descripción de los productos y servicios que la organización ofrece o bien ofrecerá. Además, deberá describir los elementos de valor incorporados en la oferta, así como la naturaleza del mercado al cual va dirigida.


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  Arquitectura de valor:incluye la arquitectura tecnológica, infraestructura organizacional, y sus configuraciones.


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  Red de valor:dibuja la perspectiva red entre compañías.


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  Finanzas de valor:información relacionada a costos, costos y estructura de ingresos.

Cambio de modelos lineales a modelos de plataforma

Sangeet Paul Choudary (2013), distinguió entre 2 familias de modelos de negocio en un artículo de.
​ Choudhry contrasta el modelo lineal con el modelo de plataforma. En el primer caso, las firmas crean recursos o bien servicios y los sacan a la venta. El valor es producido y consumido de manera lineal, como agua corriendo por una pipa. El segundo modelo, de plataformas no solo crea productos y los lanza, sino también deja que los usuarios creen y consuman valor.

Choudary,
​ Van Alstyne y Parker, explicaron más a profundidad cómo los negocios están evolucionando de sistemas lineales a sistemas de plataformas, resultando en el cambio de industrias completas.

Plataforma de modelo de negocio

Hay tres elementos clave para un modelo de plataforma exitoso.
​ La
Caja de herramientascrea una conexión que le facilita a otros conectarse a la plataforma. Esta infraestructura deja la interacción entre los participantes.
El imánatrae a los participantes a la plataforma. Para las plataformas de transacciones, tanto los productores como los usuarios, deben estar presentes. El
Matchmakerfomenta el flujo de valor a través de las conexiones entre consumidores y productores.

Chen (2009), estableció que el modelo de negocio ha de estimar las capacidades de lacomo la inteligencia colectiva, los efectos en internet, el contenido generado por usuarios y la posibilidad de auto prosperar los sistemas. Sugirió que la industria de servicios como aerolíneas, tráfico, transporte, hoteles, restaurantes, información y tecnologías de comunicación, se podrán ver beneficiadas al adoptar modelos de negocio que adopten las capacidades de la Web 2.0. Dio el ejemplo de éxito de, quienes generan grandes ganancias a través de una plataforma abierta que apoya a otras compañías.
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Aplicaciones

Malone et al.,
​ hallaron que ciertos modelos de negocio se desempeñaban mejor que otros empleando información de las primordiales empresas de U.S.A. de 1998 a dos mil dos.

El concepto de modelo de negocio ha sido incorporado en determinados estándar de contabilidad. Por servirnos de un ejemplo, el
IASButiliza "el modelo de negocio de una entidad para gestionar los activos financieros" como un criterio para determinar si esos activos deben medirse al costo amortizado o bien al valor razonable en su regla de contabilidad de instrumentos financieros. El
Financial Accounting Estándares Board,también planteó un empleo afín del modelo de negocio para clasificar instrumentos financieros.
​ El término de modelo de negocio también ha sido introducido en la contabilidad de los impuestos diferidos bajo los estándares
International Financial Reporting Estándares.
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Diseño de modelo de negocio

Diseño de modelos de negociose refiere a la actividad de definir el modelo de una compañía. Es parte de los procesos de desarrollo y estrategia de negocios, e involucra métodos de diseño.

Definiciones de modelo de negocio

Consideración económica

Al-Debei y Avison (dos mil diez), consideran el valor financiero como una de las principales dimensiones que los modelos de negocio deben incluir. Con información referente a costos, métodos para escoger costes y estructura de ingresos. Stewart y Zhao (dos mil), definieron el modelo de negocio como "una declaración de cómo una empresa hará dinero y mantendrá su flujo de ingresos a lo largo del tiempo.’’
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Consideración de componentes

Osterwalder et al. (2005), consideraron el modelo de negocio como el plano de cómo una compañía hace negocio.
​ Slywotzky (mil novecientos noventa y seis), se refiere al modelo de negocio como ‘‘la totalidad de cómo una compañía elige a sus clientes, define y diferencia sus ofertas, define las actividades que llevará a cabo y aquellas que dará a subcontratación, configura sus recursos, crea utilidad para sus clientes del servicio y obtiene ingresos’’
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Resultado estratégico

Mayo AndyBrown (mil novecientos noventa y nueve), considera el modelo de negocio como "el diseño de sistemas clave independientes que crean y mantienen un negocio competitivo.’’
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Definiciones de desarrollo de modelo de negocio

Zott y Amit (2009), consideran el diseño de modelos de negocio desde las dos perspectivas (diseño de temas y diseño de contenido). Los temas de diseño hacen referencia a los conductores dominantes de creación de valor, y el contenido examina con mayor detalle las actividades a efectuar, la vinculación y la secuencia con la que se llevarán a cabo las actividades.
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Diseño de temas con énfasis en el modelo de negocio

creadores web un esquema para un Desarrollo de Modelo de negocio, Lim (dos mil diez) planteó el modelo ESSO o
Environment-Strategy-Structure-Operationsque toma en consideración el alineamiento de la estrategia de la organización con la estructura organizacional, las operaciones y los factores del ecosistema para poder lograr una ventaja competitiva de costo, calidad, tiempo, flexibilidad o innovación.
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Diseño de contenido con énfasis en el modelo de negocio

El diseño de modelos de negocio incluye el modelado y descripción de:

• Propuestas de valor


• Segmentos de mercado objetivo


• Canales de distribución


• Relaciones con los clientes


• Configuraciones de valor


• Capacidades centrales


• Red de socios


• Estructura de costos


• Modelo de ingresos

El diseño de modelo de negocio es distinto al modelado de negocios. El primero se refiere a acotar la lógica de negocios de una compañía a nivel estratégico; al tiempo que el segundo, se enfoca en el diseño de los procesos del negocio a nivel operacional.

Una plantilla de modelo de negocio puede facilitar el proceso de diseñar y describir el modelo de una compañía.

Daas et al. (dos mil doce), desarrollaron un sistema de soporte a las decisiones (DSS) para el diseño de modelos de negocio. En su estudio desarrollaron un (DSS) para ayudar al modeloen este proceso, basados en un procesos guiado por múltiples métodos de diseño.
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Ejemplos de modelo de negocio

• Modelo de ladrillos y click

• Modelo de eliminación de intermediarios

• Modelo de ventas directas

• Modelo de revender con valor agregado

• Paga lo que puedas (PWYC): puede ser con fines o sin fines de lucro, es un modelo que no fija los costos de los bienes, sino que le solicita al cliente que pague lo que siente que el producto o bien servicio vale para ellos.​
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  ​ Es empleado comúnmente como táctica promocional,.
  ​ Depende en la reciprocidad y la confianza en el éxito.

Otros ejemplos de modelos de negocio son:

Esquemas de modelo de negocio

Comunidades centradas en la tecnología, han definido esquemas para modelar negocios. Estos esquemas intentan delimitar un enfoque estricto sobre el valor del negocio. No se sabe con certidumbre qué tan importantes son en realidad esos esquemas para la planeación de negocios. Los esquemas representan los aspectos centrales de cualquier empresa, involucran el "cómo una compañía selecciona sus clientes, cómo define y diferencia sus ofertas, tareas que desarrollará y las que dará a subcontratación.. crea utilidad para los clientes del servicio y obtiene ganancias”.
​ Un esquema de negocios involucra factores internos (análisis de mercado; promoción de productos y servicios; desarrollo de confianza; influencia social) y factores externos (competencia y factores tecnológicos).
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Una reseña de los esquemas de modelo de negocio se pueden encontrar en Krumeich et al. (dos mil doce).
​ Algunos esquemas son:

• Modelo de referencia de negocios

• Modelo de negocio por componentes

• Modelo de industrialización de servicios

• Esquema de modelo de negocio

Conceptos Relacionados

El proceso de diseño de modelos de negocio es una parte de la estrategia de negocios. El diseño de modelo de negocio e innovación se refiere a como una compañía (o bien red de empresas) definen su lógica de negocios a nivel estratégico.

En contraste, empresas implementan sus modelos de negocio a nivel operational a través de las
operaciones de negocio.Esto se refiere a las actividades, procesos, capacidades, funciones, infraestructura, estructura organizacional, recursos humanos y sistemas.

Consecuentemente, un modelo operacionalmente viable requiere una alineación lateral con las operaciones de negocios.
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Laes una consecuencia del modelo de negocio y tiene una relación simbólica con este mismo en tanto que el modelo de negocio determina la misión de la marca, y la marca se transforma en una parte del modelo. Gestionar esto es una labor del marketing integrado.

La terminología estándar y los ejemplos de modelos de negocio no aplican para la mayoría de las organizaciones sin fines de lucro, puesto que sus fuentes de ingreso no son exactamente las mismas. En vez, se emplea el término modelo de fondos
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El modelo está definido por la visión, misión y valores de la organización así como sus límites. —Que productos ofrecerá, a que clientes del servicio o mercado se va a dirigir, y que canales de abastecimiento y distribución va a usar. El modelo de negocio incluye estrategias de alto nivel y dirección táctica así como implementación eficiente. También incluye los objetivos y metas anuales que marcan los pasos específicos que la organización requiere tomar en el próximo año para lograr los resultados esperados. Es probable que toda esta información se halla en documentación interna y está disponible para los auditores internos.

Referencias